Como iniciar um negócio de moda bem-sucedido?

Quer saber como iniciar um negócio de roupa bem-sucedido? Tem muitas ideias criativas e um grande gosto pela moda, mas não sabe os passos reais que o levarão a um negócio de sucesso? Não se preocupe, não está sozinho.

Inspira-se em Sophia Amoruso. Era uma desempregada que encontrou peças vintage em lojas em segunda mão, tirou fotografias e vendeu-as no eBay. Agora dirige a Nasty Gal, um império online vintage que foi vendido em 2017 por 20 milhões de dólares. 

Vê? Começar um negócio de roupa não é uma tarefa impossível. Tudo o que precisa é da direção certa e conselhos práticos para iniciar um negócio de roupa. 

Porquê começar um negócio de roupa?

As pessoas vão sempre precisar de roupa. Não só por razões práticas, mas também pela forma como as roupas as fazem sentir: bonitas, atraentes ou profissionais. Portanto, as roupas são mais do que tecido.

Além disso, diferentes estações requerem roupas diferentes, pelo que há uma procura constante no mercado. Já para não falar da moda, que dita novas tendências todos os anos. 

Além disso, a indústria de vestuário pode ser muito criativa e gratificante. Se tem muitas ideias e algo único para oferecer, este é o seu trabalho.

Tipos de empresas de vestuário

Antes de aprender a iniciar um negócio de moda, é importante explorar todas as suas opções. Pode tomar várias direções:

- Retalhista: abrir a sua própria loja e revender roupas é uma direção que não requer grandes investimentos, como equipamentos diferentes. Atualmente, pode até abrir uma loja online, o que reduziria os custos iniciais.

 

- Impressão a pedido: esta é uma das opções mais acessíveis e fáceis de iniciar um pequeno negócio de vestuário. Imprimir a pedido envolve imprimir as suas criações em roupas virgens. Não há taxas de instalação e muitas opções de roupa: pode imprimir em t-shirts, meias, vestidos, etc.

 

- Uma linha de roupa de etiqueta privada: esta opção é semelhante à acima mencionada, mas permite-lhe margens mais altas e mais possibilidades de personalização. Uma linha de roupa de marca privada é criar a sua marca sem produzir toda a roupa. Compra roupas virgens a granel e adiciona o seu toque pessoal com impressões, etiquetas, etc.

 

- Linha de roupa de costura: esta é uma das opções mais difíceis e mais longas, que também inclui elevados custos de arranque. Isto significa que está no comando de tudo: design, criar padrões, fornecer tecidos e produzir toda a linha de roupa do zero. Claro que pode sempre encontrar parceiros de confiança que possam ajudá-lo.

 

Como começar um negócio de roupa?

Uma vez escolhido a sua direção, é hora de aprender a começar um negócio de roupa.

Segue os seguintes passos:

 

1) Identifique o seu nicho.

Para começar, identifique o seu público-alvo e determine quem vai usar as suas roupas. Pense no grupo que gostaria de servir ou num grupo demográfico cujas necessidades ainda não foram satisfeitas. Quanto mais preciso for, maiores são as hipóteses de chegar aos seus clientes ideais com facilidade e menos dinheiro.

Por exemplo, pode criar T-shirts com slogans divertidos para programadores ou novas mães.

 

2) Escrever um plano de negócios.

Um plano de negócios é um roteiro que irá guiá-lo e ajudá-lo a alcançar os seus objetivos. Basicamente, esta é a base de qualquer negócio de sucesso, porque tem em conta todos os aspetos e dá-lhe uma visão clara do que tem de ser feito.

Um plano de negócios inclui investigação de mercado, análise competitiva e planos financeiros e de gestão. No entanto, tenha em mente que estes factos não são fixos, provavelmente terá de adaptar a estrutura do seu plano de negócios, porque a indústria da moda e vestuário é muito diferente de outros tipos de empresas.

 

3) Pesquisa do seu mercado.

Outra informação que deve considerar é como funciona o mercado. Encontrar os seus concorrentes pode ajudá-lo a entender melhor o comportamento e as preferências do seu grupo alvo. Por isso, aproveite a Internet e aprenda como os seus concorrentes interagem com os seus clientes. Confira as suas ofertas e copie a sua fórmula de sucesso.

 

4) Calculo de custos.

Ao iniciar um negócio de vestuário, é essencial ter em conta os seus custos iniciais. Provavelmente vai precisar de:

- Uma identidade visual (logotipo e website).

- Determinar custos de infraestrutura, como a Internet ou o telefone.

- Planeia negociar no mercado ou na rua?

- Equipamentos de costura ou de conceção (tecidos, máquinas de costura, tesouras, etc.).

- Alugar o seu espaço de trabalho ou site.

- Taxas promocionais.

- Salários dos seus empregados.

Desta forma, determinará as suas despesas, o que o ajudará a definir os preços certos e a tornar o seu negócio rentável.

 

5) Determinar preço dos produtos.

Determinar as suas despesas e custos de produção ajuda-o a determinar quanto lhe custará produzir ou comprar uma peça de roupa. Recomenda-se que se aponte para preços 30% a 50% superiores às suas despesas para obter lucro e tornar o seu negócio de vestuário sustentável.

Regra geral, exagerar nos preços pode custar-lhe lucros, enquanto cobrar muito pode custar-lhe vendas. Também precisa de considerar os preços dos seus concorrentes.

Por fim, considere o posicionamento e a perceção do seu valor da sua marca. Se vender roupas bonitas, as suas roupas serão vistas como mais valiosas.

 

6) Organize o seu modelo de negócio de moda.

Para facilitar as suas operações, precisa de abordar algumas questões importantes: 

A sua localização. Vai trabalhar online a partir de casa ou precisa de um estúdio?

O seu modelo de negócio. Vais ser um retalhista online ou vais vender roupa numa loja?

Uma parceria. É sozinho ou precisa de sócios para pôr as coisas em movimento?

Marketing e vendas. Tem um plano de marketing? Como vai realizar as suas atividades promocionais?

O financiamento. Tem fundos suficientes para cobrir as suas operações ou precisa de recursos adicionais?

 

7) Criação da sua linha de roupa

Design, aquisição e produção são as partes mais difíceis de iniciar um negócio de vestuário. Mas também pode ser o mais gratificante. 

Primeiro, tem de encontrar os materiais certos. Não hesite em pedir conselhos, pois isto vai poupar-lhe tempo e dinheiro. Amigos ou conhecidos que trabalham na indústria podem ajudá-lo ou pelo menos colocá-lo em contato com alguém que pode.

Depois de encontrar os tecidos perfeitos, é hora de materializar o seu design. Se não planeia fazer tudo sozinho, tem de fazer uma parceria com um fabricante. Ao procurar um fabricante, considere o seu custo, quantidade mínima de encomenda e qualidade. Certifique-se também de obter uma amostra antes de iniciar a produção, desta forma pode fazer alguns ajustes e garantir peças de qualidade superior.

 

8) Importação para outros países

Outra opção pode ser importar roupa de outros países. Procure um agente de importação para obter informações mais precisas, como custos de transporte ou alfândega.

 

9) Teste a sua coleção

Depois de receber as suas amostras de teste, seria bom trazê-las ao mercado. O mercado do Facebook, espaços de negociação ou qualquer evento que os seus clientes visitam são grandes oportunidades para validar a sua ideia. 

Graças ao feedback do cliente, pode mudar de roupa e certificar-se de que não há espaço para erros.

 

10) Comece a vender e a promover as suas peças.

O último passo é colocar a sua linha de roupa no mercado. Certifique-se de aproveitar as redes sociais para se conectar com os seus clientes. Além disso, existem muitas ideias de marketing criativo gratuitos que você pode implementar.

 

Não se esqueça de testar diferentes táticas e adotar as que funcionam. Provavelmente levará tempo para desenvolver o seu negócio de roupa, mas tente não perder a paciência, seja persistente e começará a ver resultados.

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