Falhou? Recomece…
Algumas empresas começam fortes antes de tropeçar, enquanto que outras caem em apenas alguns meses.
Em Portugal, quando uma empresa fracassa, é uma total derrota…
Toda a gente aponta do dedo ao empresário e ele só quer desaparecer…
Mas, deve entender que em qualquer fracasso, ganha-se em experiência.
E não deve desistir…
O fracasso faz parte integralmente do sucesso.
Diz um provérbio japonês que o sucesso é cair sete vezes e levantar-se oito!
Se a sua empresa falhou, pense que não está sozinho: alguns dos maiores nomes do mundo dos negócios falharam nas suas primeiras tentativas!
Pode pensar que conseguiram sem nenhuma dificuldade!
Mas, engana-se: criar um negócio de sucesso está longe de ser óbvio e fácil.
Aqui estão alguns exemplos de empresários conhecidos em todo o mundo que falharam antes do sucesso:
Toda a gente conhece ou já ouviu falar do bilionário Bill Gates.
Tornou-se, graças ao sucesso comercial da Microsoft, o homem mais rico do mundo, com uma fortuna pessoal estimada em mais de 85 bilhões de dólares.
É casado desde 1994 com Melinda French, gerente de marketing da Microsoft e é pai de duas filhas: Jennifer Katherina e Phoebe Adele.
Podes pensar que teve muito sorte e que a sua vida foi sempre um sonho, mas estás enganado!
Depois de deixar a Universidade de Harvard, começou um negócio com o colaborador Paul Allen, mas foi um autêntico fracasso e fiasco!
Pensa que abandonou?
Não, Bill Gates levantou a cabeça e foi inteligente e perseverante.
Ele próprio diz que celebrar o sucesso é bom, mas é mais importante aprender com o fracasso.
E que se você nasceu pobre, não é sua culpa.
Mas se você morrer pobre, é seu erro!
Outro exemplo é Walter Elias Disney mais conhecido por Walt Disney.
É uma pessoa muito importante para mim.
As lições de moral presentes nos seus desenhos animados foram uma inspiração para mim quando era criança.
Chorei ao ver Bambi e o Rei leão e sonhava com o príncipe encantado!
Nasceu no dia 5 de Dezembro de 1901 em Chicago, Illinois (é sagitário como eu!) e morreu no dia 15 de Dezembro de 1966 na Califórnia .
O seu pai era carpinteiro, agricultor e empreiteiro e sua mãe era professora de escola.
Criou da " Walt Disney Productions" em conjunto com o seu irmão Roy, em 1929, uma das produtoras cinematográficas mais conhecidas do mundo.
Walt Disney tinha imaginação, energia e humor incríveis.
Era um visionário e um grande sonhador.
Achava que as pessoas podiam fazer o que quisessem e era extremamente otimista sobre o futuro da humanidade!
Walt Disney dizia que quando se é curioso, encontra-se muitas coisas interessantes para fazer e que todos os seus sonhos podem se tornar realidade se tiver a coragem de persegui-los.
Imagine!
Foi demitido pelo seu editor em um jornal porque não tinha imaginação e não tinha boas ideias! Imagine!
Também, criou várias empresas que não tiveram sucesso, mas ainda assim continuou acreditando no seu sonho!
Não desistiu!
Como estes dois exemplos, existem muitos: The Beatles, Thomas Edison, Charlie Chaplin , Soichiro Honda, JK Rowling, Henry Ford, Michael Steven Spielberg, Elvis Presley, Akio Morita, Albert Einstein, Ludwig van Beethoven…
Inspira-se então nestas pessoas de sucesso.
Geralmente escrevem livros que contam a sua vida, os seus erros e como chegaram ao que são hoje.
Pode aprender muito com estes exemplos!
Como vê é preciso primeiro mudar de mentalidade e ver os fracassos como uma maneira de crescer e aprender.
Principais razões do fracasso duma empresa:
1) Falha no marketing
"Falhar é ter a oportunidade de começar de novo duma maneira mais inteligente." (Henri Ford)
Conhecer as necessidades do mercado é uma coisa, mas definir um alvo e, especialmente, alcançá-lo é outra.
Sabia que os melhores projetos podem falhar se não forem complementados por uma boa estratégia de marketing e comunicação.
14% das empresas falham porque não conhecem o seu alvo e não sabem como conseguir a atenção dos potenciais clientes!
Conhecer a sua base de clientes e transformá-la em clientes é uma das habilidades mais essenciais duma empresa, jovem ou não.
Assim, se ninguém conhece a sua empresa e o produto que vende, nunca terá sucesso nem clientes!
Contrate um bom profissional de marketing que vai desenvolver consigo um
plano de marketing claro e executável.
Por exemplo, pode realizar um estudo de mercado focada nas necessidades do potencial cliente, avaliar o cliente típico ou adaptar a sua gama de produtos ou serviços ao mercado.
Para ter sucesso, por vezes é necessário pedir ajuda e buscar outros pontos de vista mesmo que tenha que pagar por informações!
Quando estava na escola, também tinha explicações a matemática por exemplo?
Não tem obrigações de saber tudo.
Tem de ser proactivo!
Informa-se nas novas tecnologias, frequenta a seminários, compre livros sobre problemas empresariais, etc.
Não hesite a pedir ajudar ou a contratar se não tiver as competências necessária em qualquer domínio!
Vai ganhar em tempo e dinheiro!
Pode ler este artigo sobre marketing:
30 estratégias de marketing para encontrar mais clientes em Portugal.
2) É inexperiente e invisível!
"Se alguém o trata como um amador, lembre-se de que foram amadores que fizeram a Arca de Noé e profissionais que fizeram o Titanic."
Os profissionais experientes inevitavelmente conseguem mais do que amadores. Já possuem contactos, experiência com o produto, habilidades e conhecimento. Não estagnem!
Ponha o seu orgulho de lado e pede ajuda a todos os seus familiares, amigos e contactos.
Pode não sobreviver sozinho porque se é a primeira vez que inicia um negócio, não terá nenhuma experiência anterior para ajudá-lo a tomar decisões e enfrentar desafios difíceis.
Não se esquece de utilizar a Internet (google, redes sociais, anuários…) e porquê não criar uma pagina web ou um blogue?
Lê este artigo:
10 razões para criar um blogue para ter sucesso na sua empresa
3) Problemas financeiros.
"Não tenha medo de cometer um erro. Mas certifique-se de não cometer o mesmo erro duas vezes." (Akio Morita)
A falta de dinheiro é responsável por quase um terço das falências precoces de novas empresas.
Tarda em vender o seu produto, mas as despesas acumulam-se?
A questão de como gastar dinheiro é primordial.
Tem de saber exatamente saber onde o dinheiro vai ser gasto até o último centavo.
Novos negócios falham quando ficam sem dinheiro!
Tem sempre de lado uma reserva financeira em caso de crise ou de emergência.
Se não consegue vender o seu produto ou os seus serviços, é hora de avaliar o preço e a viabilidade destes.
Um preço muito alto ou mesmo muito baixo pode custar uma vida comercial.
Uma má gestão do seu orçamento (alta de capital, novas fontes de financiamento, produto ou serviços inadequados…) pode levar rapidamente a morte da sua empresa.
Tenha uma boa relação com o seu banco e contrate um bom contabilista.
4) É pessimista!
"O sucesso é ir de xadrez em xadrez sem perder o seu entusiasmo."
(Winston Churchill)
Se tem pensamentos positivos vai atrair pessoas e situações positivas.
Mas, se tem pensamentos negativos, vai atrair pessoas e situações negativas.
É o que diz a famosa lei da atração.
Podes achar que são baboseiras, mas a lei da atração é uma lei comprovada pela ciência tal como a lei da gravidade.
Nunca duvidarias da lei da gravidade, pois não?
Convido-te a conhecer esta célebre lei nos artigos seguintes:
Lei da atração: transforme sua vida com o método KAÏZEN.
Ou compre este livrinho sobre a lei da atração que tenho no Amazone kindle:
Livros que fazem bem: a lei da atração
Tem de perceber que nos negócios, como na vida quotidiana, todos somos atraídos por pessoas de bom humor.
Estar ao lado de uma pessoa entusiasmada faz com que se sente mais confortável, eficiente e criativo.
Ao contrário, se lida com pessoas maldispostas e tóxicas, a sua vida só pode piorar.
Assim, escolhe bem as pessoas que o rodeia nos negócios como na vida em geral pois trata-se da viabilidade da sua empresa e da sua saúde psíquica e física que estamos a falar..
Existem pessoas tão tóxicas que sugam a nossa energia em poucos minutos.
São pessoas invejosas e sem carácter que o puxa para baixo e que não querem verdadeiramente o seu sucesso.
Lê este artigo para as reconhecer…
Estão por todo o lado!
As 7 pessoas tóxicas a eliminar da sua vida.
Ao adotar uma atitude positiva e entusiasta na sua empresa, vai desenvolver uma autoestima construtiva e favorável para aqueles que o rodeiam.
Essa atitude é inspiradora para todos e pode levar a muitas oportunidades, às vezes até inesperadas…
Não nascemos positivos, mas sim, tornarmos-mos!
Pendura no seu local de trabalho algumas frases positivas e motivadoras.
Pode encontrar este artigo:
Todos os dias, planeia as suas tarefas porque assim será mais produtivo.
A positividade e os sorrisos são altamente contagiosos!
Então sorria para a vida!
Mais razões as empresas falharem:
5) Não há procura suficiente nem mercado para o seu produto ou serviço.
Assim, antes de lançar o seu negócio, precisa realizar uma extensa pesquisa sobre o mercado em que planeia operar e avaliar seriamente o mercado.
6) Existe demasiada concorrência.
As novas empresas devem ser capazes de transmitir a sua singularidade e utilidade, de modo a se diferenciar da concorrência!
7) Ignore o feedback do cliente
Ignorar os comentários dos seus clientes é uma das falhas fatais para a maioria das empresas.
Se tem uma página web ou se está presente nas redes sociais, tem de mimar os seus clientes ou futuros clientes porque se estiveram satisfeitos com o seu produto ou serviço, vão elogia-lo aos seus contactos.
8) O preço de venda
A determinação de preços é uma das partes difícil para uma pessoa que se lança na aventura que é a criação duma empresa.
Não deve ser nem muito baixo nem muito alto.
Sê proactivo e informa-te dos preços que praticam os seus concorrentes.
9) O seu produto é ruim
Coisas ruins acontecem quando ignora os desejos e necessidades de um cliente ou futuro cliente, conscientemente ou acidentalmente.
10) Os seus colaboradores deficientes.
Se os seus funcionários não tiveram a mesma visão e entusiasmo que você, será muito difícil chegar a um consenso e ao sucesso.
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