Introdução:
"Quando, na sua vida, encontra um homem cansado demais para lhe dar um sorriso, deixe-lhe o seu.
Porque ninguém precisa mais de um sorriso aquele que nada tem mais a oferecer! "
( Dale Carneigie)
Dale Carnegie nasceu em 24 de novembro de 1888 em Maryville, no Missouri, nos Estados Unidos da América.
Na sua juventude, Dale Carnegie experimentou vários fracassos profissionais :
Tentou se tornar um vendedor, ator e escritor, mas sem sucesso.
Então, começou a analisar as causas dos seus fracassos profissionais.
Depois de vários anos de análises, estudos e leituras sobre as diversas obras, os seus esforços deram frutos.
Escreveu o célebre livro "como fazer amigos e influenciar os outros?" e apercebeu-se que as suas derrotas não eram verdadeiramente derrotas.
Eram experiências menos boas que o fizeram crescer e saber quais eram os seus verdadeiros talentos.
Publicou este sucesso de vendas "como fazer amigos e influenciar os outros?" pela primeira vez em 1936 com apenas cinco mil exemplares.
Vendeu cerca de 40 milhões de cópias em todo o mundo.
Este livro foi traduzido para 37 idiomas.
Tornou-se então um palestrante americano que propôs um método de desenvolvimento pessoal adaptado ao mundo dos negócios que agora leva o seu nome.
Neste famoso livro, Dale Carnegie explica que amava a controvérsia.
Depois de assistir e participar em milhares de discussões.
Analisou e chegou uma conclusão incrível!
O que ganha a argumentar?
Morreu em Novembro de 1955.
Descobre estas seis dicas para ganhar qualquer discussão e para influenciar as pessoas:
Como ganhar qualquer discussão?
1ª Dica: Evitar
A melhor maneira de ganhar uma discussão é evitá-la.
Quando há uma discussão, geralmente, depois de vários debates, as pessoas nunca ficam convencidas que estão erradas!
De facto, nestas batalhas ninguém ganha!
Porque se perde, perdes.
Se ganhas, perdes também, porque provaste ao teu oponente que ele estava errado.
Então, vai-se sentir inferiorizado e magoado na sua autoestima e orgulho.
Ao fundo dele, vai odiá-lo.
E assim, não vai convencer ou influenciar ninguém!!!
Podes ter razão com 100% de certeza, mas ao tentar modificar a opinião do teu adversário, os teus esforços serão completamente nulos.
Assim, em vez de perder horas a tentar convencer pessoas que no fim, pensarão exatamente como pensavam, esquece este assunto.
Elogia sempre o seu interlocutor.
O elogio, quando é sincero, é como um combustível: é essencial.
Ele é a força motriz dos relacionamentos.
Um elogio sincero ganha todas as batalhas!
2ª dica: A discussão é uma oportunidade para enriquecer.
"Se acha que o conhecimento é muito caro, tenta a ignorância"
( Dale Carneigie)
Um debate também é uma oportunidade para crescer, aprender, cultivar-se e enriquecer mentalmente.
Ao ouvir os outros, descobres uma nova perspetiva da realidade.
Aqui estão alguns segredos e técnicas proposta por Dale Carnegie para ganhar qualquer discussão e convencer e influenciar pessoas difíceis:
- Não cede ao seu primeiro impulso.
- Controla a sua raiva.
- Começa por ouvir.
- Encontra algumas áreas de entendimento.
- Sê honesto.
- Promete refletir sobre as ideias dos seus oponentes e estuda-as cuidadosamente.
- Agradece pelo interesse.
- Adie a sua ação para deixar tempo ás duas partes envolvidas para examinar detalhadamente o problema.
A discussão é uma maneira infalível de fazer inimigos!
Então como evitar criar inimigos?
Nunca comece uma frase por:
"Vou-te provar isso " ou "Vou-te demonstrar que tenho razão"
Porque isso equivale a dizer:
« Sou mais esperto que tu e vou fazer-te mudar de ideia! Não vales nada!»
A verdade fere a autoestima das pessoas
E ainda assim, podes não as fazer mudar de opinião!
Diplomacia é a palavra do dia!
Mesmo nas condições mais favoráveis, torna-se difícil fazer mudar as opiniões das outras pessoas!
Então, cansas-te inutilmente?
Se alguém diz algo que achas errado, é melhor começar com:
"Escuta, eu não concordo consigo, mas posso estar errado.
Isto acontece-me muitas vezes.
Se eu estiver errado, quero corrigir a minha opinião…
Vamos analisar juntos esta questão?»
Estes tipos de frases são mágicas porque ninguém pode objetar estes argumentos.
Assim, consegues ganhar a discussão porque é uma maneira não violenta de conseguir convencer os outros!
É pura diplomacia!
3ª Dica: O que fazer quando está errado?
Admitir que está errado é sinal de integridade e de grandeza.
Quando está errado, pede desculpa o mais rapidamente possível.
Emende o seu erro se possível.
É com o coração que se chegue a mente.
"Esopo", um escravo grego do sétimo século AC, já tinha explicado esta noção:
Um dia, o vento e o sol lutaram para saber quem era a mais forte.
o Vento disse:
« Eu vou te mostrar que sou eu.
Você vê este velho lá fora?
Aposto que eu vou fazê-lo tirar seu casaco mais rapidamente que você poderia fazer.»
Então, o sol desapareceu atrás de uma nuvem e o vento começou a soprar um furacão.
Mais soprava, mais o homem pressionava o seu casaco de pele contra ele.
Finalmente, o vento abandonou.
Então, o sol saiu de trás da nuvem e sorriu suavemente para o viajante.
Logo que sentia o seu calor, limpou a testa e tirou o casaco.
O sol então comentou que a gentileza e a bondade são sempre mais fortes do que a violência e a fúria ."
Faz prova de sinceridade e de respeito face aos outros quando está errado!
Sê verdadeiro na sua vida.
Sempre.
4ª dica: O segredo de Sócrates
Quando quer ganhar uma discussão e influenciar alguém, evite logo no início levantar questões sobre as quais não está de acordo.
Concentre-se nos pontos em que estão de acordo.
O objetivo é mostrar que se esforça para o mesmo objetivo e difere somente sobre os meios para alcançar este objetivo .
Como Professor Overstreet diz no seu livro "a arte de influenciar a conduta humana", uma resposta negativa é uma barreira dificilmente superável.
Quando alguém disse "não" o seu orgulho exige que mantém esta atitude mesmo sabendo que mais tarde estava errado!
Aí, não pode retrair sem perder a sua preciosa autoestima.
É por isso que é extremamente importante começar sempre um dialogo com o teu interlocutor na direção certa: o do sim!
Como obter a cooperação dos outros?
As ideias que descobrimos inspiram-nos mais confiança do que qualquer outras?
Claro que não…
A união de ideias criativas têm mais valor.
Então, não é estranho tentar impor os nossos pontos de vista a qualquer preço?
É muito mais sábio ao longo das discussões fazer sugestões deixando os outros exprimir a sua própria criatividade e ponto de vista .
5ª dica: a formula para ganhar qualquer controvérsia.
Mesmo que o seu interlocutor esteja completamente errado, ele no fundo não acredita estar errado.
Não julgue e não condene.
Tente entender o seu ponto de vista.
Sê excecional, sábio e tolerante.
Com efeito, para agir assim, a pessoa que tem na sua frente tem uma razão lógica para pensar assim de acordo com as suas próprias experiências de vida!
É a sua própria percetiva de ver as coisas.
A sua educação e influências obriga-o a reagir deste modo!
Descobre porque pensa assim e vai saber o segredo dos seus atos e da sua personalidade.
6º dicas: conhece a palavra magica!
Contudo, existe uma frase mágica com a qual vais evitar brigas e ganhar a discussão, eliminar o rancor e incentivar o teu parceiro a ouvir-te atentamente?
Aqui está:
"Entendo muito bem a sua atitude, se estivesses no seu lugar, provavelmente faria o mesmo".
Experimente e vai ver que esta frase comum vai-lhe abrir muitas portas!
O cinema e a televisão experimentarem-na!
No início do século passado, um jornal foi objeto de rumores insidiosos, dizendo que este jornal continha demasiado publicidade e pouco texto.
Tiveram de agir rapidamente para calar estes rumores!
A equipa do jornal teve uma ideia brilhante: puseram todos os textos num livro chamado "um dia" que publicaram.
Provarem que afinal havia muitos artigos interessantes no jornal e não apenas publicidades!
Demonstraram dramaticamente as suas ideias com visão e imaginação.
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Nakita Ritz (lundi, 06 février 2017 23:42)
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João Andreata de Souza (samedi, 18 août 2018 22:05)
Cumpre-me o dever de dizer-lhes que o artigo teve um impacto positivo na minha forma de enfrentar os desafios do cotidiano. Será de muita utilidade para meus próximos desafios quando me deparar com pessoas cuja característica principal é provocar para encobrir suas fraquezas. Um homem preparado consegue caminhar mais livre e com isso consegue chegar onde pretende. Recomendo esta leitura.
Portugueses felizes ( Clotilde) (mercredi, 10 avril 2019 14:14)
Obrigada pela paciência e de ver além dos meus erros ortográficos!
Já estou a estudar gramática e conjugação de verbos todos os dias.
Gratidão!
Tenho tido muitos emails de apoio. muito obrigada especialmente a patrícia, celina e Octávio!
Ventura Eliseu (dimanche, 31 octobre 2021 08:40)
Quero aprender mais sobre diversos temas!