Como vender qualquer coisa a qualquer pessoa?
O autor Jeffrey Gitomer no seu livro "a bíblia das vendas" explica a maneira De ser o melhor vendedor do Mundo.
Com estas dicas, pode vender qualquer coisa a qualquer pessoa!
E não pense que são dicas complicadas de aplicar.
Ao contrario, são regras e dicas simples que podem parecer demasiado básicas, mas se as aplica, vai ter um aumento de vendas.
As pessoas gostam de falar delas próprias.
Sentem-se por vezes sozinhos.
Se lhe dá um pouco de atenção e de carinho, muitas vezes vão comprar algo apenas por simpatia.
E são clientes para toda a vida!
Nunca negligencia o aspeto humano da humanidade.
E não se esquece com uma atitude positiva, vai atrair clientes e acontecimento positivos.
Jeffrey Gitomer define alguns valores do vendedor que são primordiais para ser um bom vendedor que são eles:
Valores dum bom vendedor:
- Um bom vendedor tem humor.
É uma qualidade essencial!
Se consegue fazer rir os seus clientes, é sucesso garantido!
- É um bom orador!
Se a sua conversa é enfadonha, não dá nenhuma vontade de lhe comprar algo!
- Um bom vendedor cultiva-se e aprende sempre.
Assim, lê livros e vê reportagens.
Sabe o que se passa em Portugal ou no Mundo.
Lecionas novos cursos na tua área.
Só assim, poderá ser criativo e interessante!
Quem diz que quando acabamos a escolaridade obrigatória ou a universidade, as pessoas devem deixar de estudar e aprender?
- É sempre pontual, sincero e profissional.
- Um bom vendedor interessa-se sinceramente pelos seus clientes.
Se alcança amizade com os seus clientes, é mais fácil vender-lhe algo!
Eles serão mais reticentes em não te comprar nada!
Tem de saber informações do tipo: os nomes da esposa(o), dos filhos, quantos filhos têm, etc.
- Não fala de maneira negativa da concorrência.
- Faz perguntas inteligente e é criativo.
- Um bom vendedor não mente sobre o produto e a empresa.
- Esta sempre bem preparado.
- Conhece os produtos que vende da sua empresa a fundo!
Para fazer uma venda, você deve acreditar que está trabalhando para a melhor empresa do mundo, que oferece os melhores produtos ou serviços do Mundo e que deve ser a melhor pessoa do mundo.
- Nunca dá o preço antes de o cliente perguntar-lhe.
Regra geral, não faças ao teu cliente o que não gostaria que lhe fizesse a si!
É mau vendedor porque:
- Não acredita em si mesmo e no seu produto.
- Não sabe o suficiente sobre o seu produto e a sua empresa para dar respostas satisfatórias aos seus clientes.
Eles não fiquem convencidos e a venda não se realiza!
- Não define objetivos concretos.
- É preguiçoso e ganancioso.
- Não entende os seus clientes e as suas necessidades.
- Não segue as regras de venda.
- Não aceite as suas responsabilidades.
É sempre culpa do cliente, da sua empresa, dos seus produtos mas, não da sua culpa!
- Não estabelece uma relação de amigos com o seu cliente.
- Não se interessa simplesmente por ele.
- Não é sincero nem honesto.
- Não é persistente simplesmente.
- Desiste facilmente!
Pode gostar destes artigos sobre vendas e desenvolvimento profissional:
Resumo do livro “a bíblia de vendas” de Jeffrey Gitomar
Resumo do livro “Pense e fique rico” de Napoleon Hill
Resumo do livro “como fazer amigos e influenciar as pessoas” de Dale Carnegie.
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